伸びしろがあるのに止まるとき、足りないのは能力ではない

こんにちは、安井です。 今日は 「派手な結果よりも、地味な積み重ねを選ぶ」という姿勢についてです。 大きな成果をドンと出 […]

個人戦か、チーム戦か。あなたの組織はどちらですか？

こんにちは、安井です。 今日は 「営業は個人戦なのか、それともチーム戦なのか」というテーマです。 営業をやっていると、ど […]

売上が伸びない理由は、スキル不足ではないかもしれない

こんにちは、安井です。 今日は 「営業で伸び悩んだとき、足すべきはテクニックなのか？」というテーマです。 トークを変えよ […]

なぜ、商談が進まないのか。原因は“時間”ではないかもしれない

こんにちは、安井です。 今日は 「分かっているのに、できない」という、あのモヤモヤについてです。 営業でも、マネジメント […]

“つまりこういうことですよね”が危ない理由

こんにちは、安井です。 今日は 「無意識の“まとめ”が、相手との距離を生んでいるかもしれない」という話です。 会話の中で […]

第一印象は、自然に任せていいものなのか？

こんにちは、安井です。 今日は 「自分がどう映っているかって、意外と分からないよね」という話を書きたいと思います。 これ […]

新番組スタート｜自分の内側に問いを向ける時間

こんにちは、安井です。 今日は 「正しいはずなのに、なぜか人が動かない理由」について書いてみたいと思います。 営業の話っ […]

信頼で選ばれる人が、必ずやっていること

こんにちは、安井です。 今日は 営業をしていると一度はぶつかる、あの不思議な瞬間について書いてみたいと思います。 「これ […]

成約を遠ざけてしまう「優秀な人」の共通点

こんにちは、安井です。 今日は 営業の現場でわりと「できる人っぽく見える行動」について、少し立ち止まって考えてみたいと思 […]

「うまくいった感覚」と「成果」はまったく別物

こんにちは、安井です。 今日は 営業をやっている人なら一度は「うっ…それ、あるある」と言いたくなる話を書きたいと思います […]