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“営業が苦手”だと思っているあなたに

yasui

こんにちは！安井です。

「営業って聴くだけで、どうも苦手で…」

「売るって言葉にすごく抵抗があるんです」

そんな声、よく耳にします。というか、私自身がそうでした。

今日はそんな「営業に対する苦手意識」について、ちょっと違った視点からお話したいと思います。

「苦手だ」と思っていることの中に、実はあなただけの“強み”が眠っているかもしれませんよ。

目次

【1】「営業が苦手です」というあなたへ

営業という言葉を聞くだけで、少し身構えてしまう。なんだか、ゴリゴリ売り込むようなイメージが頭に浮かぶ。

それ、すごくよくわかります。

私も最初の頃は、「売る＝押しつけること」だと思い込んでいて、気が重くなる一方でした。

でも、その「苦手かも…」という感覚って、実はとても大事な感性かもしれません。

なぜなら、その違和感がある人ほど「相手の気持ちを考えられる人」だからです。

【2】一般的な営業のイメージって、実は幻想かもしれない

「トップ営業マンの秘訣は、とにかく押せ！」とか、「断られてからが勝負！」みたいなアドバイス、よく見かけますよね。

もちろん、それが効果的な場面もあると思います。

でも、そのやり方を無理して真似した結果、「自分には向いてない」「やっぱり営業なんて苦手だ…」と、ますます苦手意識が強くなる方も多いんです。

つまり、多くの人が持つ営業の「常識」って、実は一部の人にしかフィットしないやり方かもしれないんです。

【3】「苦手なこと」と「得意なこと」は、紙一重

ここで、ちょっと視点を変えてみましょう。

営業が苦手と言う人の多くは、こんな特性を持っています。

  • 人とじっくり話すのが好き

  • 相手の気持ちをよく察する

  • 相手のペースに合わせようとする

  • 断られたら傷つくくらい、相手を大事にしている

どうでしょう？どれか当てはまりますか？

実はこれ、営業で成果を出す人たちに共通する特徴なんです。

つまり、「売り込み」は苦手でも、「寄り添う」「気づく」「提案する」は得意。これ、立派な営業力なんです。

【4】「この人と話すと、なんか安心する」が最大の武器

今は、あらゆる情報が簡単に手に入る時代です。

価格やスペックの比較は、ネットでサクッとできます。

だからこそ、最後の決め手になるのは「誰から買うか」です。

・説明が上手な人
・割引をしてくれる人

ではなく、

「この人と話していると、なぜか安心できる」

「ちゃんと私のことを見てくれている」

「この人なら信頼できる」

そんな“感覚的な信頼”こそが、人の心を動かす時代です。

【5】テンプレ通りじゃなくていい。あなたの感性こそ、価値です

テンプレートのようなトークスクリプト。

ロジカルで筋の通った説明。

これらは確かに大事です。でも、それだけでは心は動きません。

相手が求めているのは、正しさじゃなくて、理解されることです。

だから、あなたがもつ「感性」や「気配り」こそが、最強の営業スキルなのです。

無理に“営業っぽい自分”を演じるよりも、

“そのままの自分”で相手とつながる。

その方が、実はずっと効果的です。

【6】質問力 × 共感力 = 選ばれる営業

私がこれまで関わってきた方の多くが、営業が苦手だとおっしゃっていました。

でも「質問型コミュニケーション」を学んでから、世界が変わったんです。

例えば…

  • 治療院で保険外メニューの成約率が倍に

  • 士業の方が売上250％アップ

  • 保険営業でMDRT（世界の上位5％）に到達

すごくないですか？でも、みなさん最初から“できる人”だったわけじゃありません。

ただ、「質問する」「聴く」「共感する」というやり方を知って、それを実践しただけなんです。

【7】押すんじゃなくて、寄り添うことで選ばれる

私たちが「売られた」と感じる時って、どういう時でしょうか？

相手の話を聞く前に商品をゴリ押しされた時。

こちらの状況を無視して、とにかく契約を迫られた時。

そんな時は、たとえ良い商品でも距離を置きたくなりますよね。

逆に、こちらの話をじっくり聴いてくれて、必要なことだけを提案してくれる人。

「それ、私のために選んでくれたんだな」と思えると、自然と心が動きます。

営業って、本来そういうものだと思うんです。

【8】「向いていない」と決めつけるのは、まだ早い

「私は営業に向いてない」

そう感じる人ほど、実は向いている可能性が高いです。

無理に売り込まないあなただからこそ、相手に安心感を与えられる。

相手を尊重する気持ちがあるからこそ、信頼関係を築ける。

これって、簡単なようで、実はとても難しいことです。

あなたが何気なくやっているその気配り、ちゃんと届いていますよ。

【9】新しい営業の形は、あなたの中にある

これからの時代、求められる営業スタイルは変わります。

強引に売るのではなく、対話を通じて信頼を築くこと。

一人ひとりに合わせて提案できる感性こそ、最大の武器です。

「苦手かも」と感じることこそ、あなたの才能のサインかもしれません。

【10】というわけで…

営業が苦手な人にこそ、伝えたいんです。

その苦手意識の奥に、ちゃんと才能が隠れているよって。

「営業に向いてない」と感じたその瞬間こそ、自分の感性に気づけるチャンスかもしれません。

もしあなたがその感性を、誰かの役に立てたいと思うなら。

私はそのサポートを全力でさせていただきます。

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一緒に、あなたらしい働き方をつくっていきましょう。

最後までお読みいただき、ありがとうございました！
それでは、良い一日を。

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