コラムCOLUMN
セールスの現場で見えてきた“鍵”
こんにちは！安井です。
今日は、このテーマについてお話ししたいと思います。
「セールスの現場で見えてきた“鍵”」
実は、今月から始めたセールス個人セッションの中で、ある共通点に気づいたんです。
それは成果を出すために欠かせない「自己基盤」の重要性です。
スキルやノウハウももちろん大切ですが、
その土台がしっかりしていないと、どれだけ頑張っても結果につながらないんですよね。
目次
- 【1】“自己基盤”って、結局何のこと？
- 【2】「成果が出ない＝ダメな人間？」は、本当に正しいの？
- 【3】じゃあ、どうすればいい？
- 【4】一般的なアドバイスとのギャップに気をつけて
- 【5】私がセッションで大切にしていること
- 【6】まとめ：心の土台は、セールスの“鍵”
【1】“自己基盤”って、結局何のこと？
「自己基盤」とは、
ざっくり言えば、自分自身を支える土台のようなものです。
中でも、私が特に大切に感じているのが 「自己肯定感」 です。
自己肯定感というのは、
「自分は価値ある存在だ」と自分で感じられる力です。
セッションにいらっしゃる方の多くは、
「成果が出ていない……」という事実に引きずられて、
自分自身を否定しているんですね。
【2】「成果が出ない＝ダメな人間？」は、本当に正しいの？
「結果が出ない自分はダメかもしれない」と感じやすい。
でも、断言します。
決してそんなことはありません。
結果が出ないのは、
やり方や行動がうまくいっていないだけで、
あなた自身の「存在価値」が損なわれているわけではないんです。
つまり、
「あなた」と「あなたの行動」を分けて考える
ことが大切です。
もしこの違いを理解できていないと、
気持ちがマイナス方向（「自分ダメ…」）になったまま行動しちゃって、
そのままマイナスな結果を呼び込むことになりかねません。
【3】じゃあ、どうすればいい？
というわけで、まず大切にしてほしいのは、「今の自分をそのまま受け止める」ことです。
「今日はうまくいかなかったなぁ」と思っても、
無理に前向きになろうとしなくていいんです。
否定しなければ、それだけでOK。
自己基盤がしっかりすると、
「ここぞ！」というときのセールスの行動にも、力が乗ってきます。
逆に、自己基盤が弱い状態で行動しても、
どうしてもどこか空回りしちゃいますし、
それではお客さまにもその空回り感が伝わっちゃいます。
【4】一般的なアドバイスとのギャップに気をつけて
よくあるアドバイスって、「成功するにはとにかく行動！」という感じですよね。
確かに行動は大事です。
とはいえ、その行動を支える土台がグラグラだったら？
空回る行動になってしまうんです。
だから「たくさん行動すればいい」だけじゃ、
本当に安心して進めるとは言えないんですよね。
【5】私がセッションで大切にしていること
というわけで、私のセッションではこんなサポートをしています：
-
心の土台の状態を確認し、
-
無理のない形で自己肯定感を育むワークを取り入れ、
-
その上でスキルやノウハウに取り組む
この順番を大切にしています。
なぜなら、土台が整っていれば、
スキルもノウハウも、自然と咀嚼（そしゃく）されて力になるからです。
逆なら、がんばって吸収できず、
モヤモヤに終わってしまう……そんな経験、ありませんか？
【6】まとめ：心の土台は、セールスの“鍵”
・成果が出ない＝ダメ人間ではない
・行動と存在を分けて考えよう
・自己肯定感を取り戻すことで、行動に力が乗る
というわけで、
もし「最近、なんだか空回りしてるな…」と思ったら、
いったん「自分自身」に目を向けてみてください。
専門スキルだけじゃない。
まずは“心の土台”を整えることが、
成果に直結する、セールスの鍵なんじゃないかなと思います。
あなたの行動が、本来の力を発揮できるように、
いつでも応援していますね。
最後まで読んでくれて、ありがとうございました。
また次の記事でも、お会いしましょう！ 😊
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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