コラムCOLUMN
じわじわ成果を出す営業コンサルの裏側
今日は「成果が出始めた嬉しい報告」について書いてみたいと思います。
3か月前に募集した営業個人コンサル。
その中のお一人が、じわじわと成果を出し始めています。
この1か月で一気に契約数が伸びたのです。
私自身、「どうなっているかな〜」と気になっていたので、その変化に立ち会えて本当に嬉しく思いました。
目次
- 1. コンサルといえば「型」を教えるもの？
- 2. 私が重視していること ― 個性と成果の接続
- 3. 成果はゴールではなく、スタート地点
- 4. コンサルの本当の価値
- 5. まとめ ― 一歩が大きな力になる
1. コンサルといえば「型」を教えるもの？
一般的にコンサルタントといえば、自分の手法や成功パターンをクライアントに伝える人、というイメージがあると思います。
「こうすれば売れる」「この流れを真似すればうまくいく」といった具合です。
確かに、それで成果が出るケースもあります。
しかし同時に「その型が自分にしっくりこない」と感じて、途中で止まってしまう人も少なくありません。
たとえば、料理レシピを渡されても「この調味料は苦手…」と思ったら、作る気がなくなりますよね。
営業やビジネスもそれと同じで、自分に合わない型を押し付けられると、動きが止まってしまうのです。
2. 私が重視していること ― 個性と成果の接続
そこで私が大事にしているのは「その人の個性をどう成果につなげるか」です。
今回の受講者さんの場合は、「自分が納得できるかどうか」が最大のエネルギー源でした。
納得できると迷いがなくなり、芯のある行動になっていきます。
逆に、納得できていないまま動こうとすると、どうしても不安や迷いが顔を出します。
以前の彼はまさにその状態でした。準備も不十分で、納得のいかないまま営業に出てしまい、結果がなかなか出なかったのです。
そこで一緒に「準備の仕方」を整えていきました。
「どんな質問を想定しておくか」「相手の不安にどう答えるか」といったシミュレーションを丁寧に行い、自分の言葉で説明できるようにしたのです。
すると行動が変わりました。自信を持って提案できるようになり、自然と成果が積み上がっていったのです。
3. 成果はゴールではなく、スタート地点
もちろん成果が出始めたことは素晴らしいことです。
でも、そこで満足してしまうと一過性で終わってしまいます。
大事なのは「成果を継続させること」です。
営業もスポーツと同じで、1回勝ったからといって次も勝てるわけではありません。
だからこそ、その人らしいスタイルを深め続けることが必要です。
今回の方で言えば「納得感を大切にした準備」をさらに磨いていくこと。これが長く成果を出し続けるカギになると感じています。
4. コンサルの本当の価値
「型」を教えるだけなら、本やネット記事でも代用できます。
でも、個性に合わせて伴走し、その人が自分の強みを活かせるように整えていくのは、対話の中でしかできません。
だから私は、常に「この人らしさは何だろう」と問いかけながらコンサルをしています。
その人にしかない強みを見つけて、それを成果につなげるお手伝いをすること。これこそが私の役割だと思っています。
5. まとめ ― 一歩が大きな力になる
今回の受講者さんのように、確かな一歩を踏み出した姿を見ると、私も大きな手応えを感じます。
そして同時に、「まだまだこれから一緒に積み重ねていける」というワクワクもあります。
成果を出すのはゴールではなく、むしろスタートライン。
だからこそ、これからも引き続き伴走し、その人の個性を活かして未来につなげていきたいと思います。
というわけで、今日は「成果が出始めた嬉しい報告」から、コンサルのあり方についてお話ししました。
もし今「自分のやり方で成果を出したい」と思っている方がいたら、ぜひ一緒に考えていきましょう。
最後まで読んでくださり、ありがとうございました。
それでは、良い一日を！
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