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交流会で成果が出る人と出ない人の差はどこにある？
こんにちは、安井です。
今日は「交流会で成果が出る人と出ない人の差ってどこにあるんだろう？」というテーマで、ゆるっとお話したいと思います。
交流会って、なんだかワクワクもある反面、妙に不安もありますよね。
「ちゃんと話せるかな…」とか「自分の仕事をうまく伝えなきゃ…」とか。
多くの方が、初対面の場に立つときにうっすら抱く“あの緊張感”です。
でも、実はそこで成果が出る人と出ない人には、分かりやすい違いがあると思っているんです。
その違いを今日は、みなさんの日常でも使える形でまとめてみました。
目次
- 1 交流会で成果が出る人は「準備の方向性」が違います
- 2 実践会で分かった“準備の質”というリアルな差
- 3 多くの人は“本番で試す”から成果が出ない
- 4 選ばれるのは「話が上手い人」ではなく「質問が深い人」
- 5 というわけで、“交流会の9割は準備で決まる”という話
1 交流会で成果が出る人は「準備の方向性」が違います
交流会に参加する時、多くの人がまず意識するのが
「どう自分の事業を魅力的に伝えるか」
という部分だと思います。
これはこれで大事です。
大事なんですけど……実はここに“落とし穴”があります。
人って、初対面の人の説明をそこまで深く理解しようとしません。
想像してみてください。
スーパーの試食コーナーで、いきなり5分くらい商品の熱い説明をされる感じです。
悪くないんだけど、ちょっとしんどいですよね。
交流会でも同じで、「伝えよう」とするほど、相手は構えてしまうことがあるんです。
質問型コミュニケーションでは、真逆のアプローチを取ります。
まず伝えるより、相手を知ること。
つまり、質問から入るのです。
これをざっくり言うと、
“興味を取りに行く前に、ニーズがあるかを見極める”
という考え方です。
思いつきで話すのではなく、
「そもそもこの人は何に困っているのか？」
「どんな背景があって今日ここに来たのか？」
そんな問いを丁寧に重ねていくわけです。
すると、話が噛み合いやすくなります。
相手も気持ちよく話してくれます。
結果、自然と信頼が生まれます。
2 実践会で分かった“準備の質”というリアルな差
私が参加しているコミュニティ「質問型コミュニケーションカレッジ（コミカレ）」では、先日「交流会でどう対話を進めるか」というテーマで実践会を行いました。
みんなで質問の流れをロープレすると、面白いほど課題が見えるんです。
・想定外の返答で止まる
・深掘りしようとして、急に話が遠くへ飛ぶ
・ニーズに近づく前に、アドバイスモードに入ってしまう
こんな“小さなズレ”が積み重なると、会話って一気に噛み合わなくなるんですよね。
ただ、実践会で気づいたことがあります。
それは、「失敗は経験値ではなく準備の質で解消できる」ということです。
つまり、やみくもに交流会へ行きまくる必要はないということです。
極端に言えば、回数を増やせば増やすほど、誤ったパターンがクセづくこともあるのです。
大事なのは「どんな意図で質問をするのか」
そしてそれを前日までにシミュレーションしておくこと。
交流会は本番で戦うのではなく、
前日までで9割決まるのです。
3 多くの人は“本番で試す”から成果が出ない
これ、ものすごくよくあることですが……
多くの人は交流会を「本番で試す場」にしてしまいます。
でも、残念ながらそれでは成果が出にくいのです。
野球に例えるなら、
素振りをしないで打席に立っているようなものです。
たまたま当たることもありますが、上達はしません。
準備を丁寧にした人は、自然に余裕が生まれます。
余裕があると、相手の話にも耳がよく届きます。
やりとりが心地よくなるので、信頼につながりやすいのです。
とはいえ、
「準備って何をすればいいの？」
という疑問も出てきますよね。
安心してください。
難しいことはありません。
・相手に聞きたい質問を3つだけ用意しておく
・その質問からどう深掘りするか1パターン考えておく
・自分が話す必要が出てきたときの“短い自己紹介”を作っておく
これだけでかなり変わります。
準備というと大げさに聞こえますが、
実はこんな“ちょい足し”で成果が出ることもあるのです。
4 選ばれるのは「話が上手い人」ではなく「質問が深い人」
初対面で好印象を持たれる人というと、
なんとなく「話が上手い人」をイメージしませんか？
確かに、話が上手いと有利な場面はあります。
ただ、交流会で本当に選ばれる人は、
相手の話を引き出せる人です。
これをものすごくざっくり言うと、
“自分が主役にならない人は、結果的に信頼される”
ということです。
相手は、自分の話を理解してもらえたと感じた瞬間に、
「この人となら仕事してみたいな」と思いやすくなります。
そして、ここでも差がつくのは“準備”です。
質問が浅いまま交流会に行くと、
・会話が広がらない
・勝手に自己紹介が長くなる
・焦って営業っぽくなる
という悪循環にハマりやすいんです。
逆に、質問の軸が準備されていると、
自然と相手の話を深掘りできるので、
「この人、ちゃんと話を聴いてくれるな」と思われやすくなります。
準備は裏切りません。
むしろ、準備が“自然体の空気”を作ってくれるのです。
5 というわけで、“交流会の9割は準備で決まる”という話
まとめると、交流会で成果が出る人は、
話が上手いというより、
準備の方向性が正しい人です。
・伝えるより、相手を知る
・興味より、ニーズを見る
・本番勝負ではなく、前日までで整える
・質問を深くすることで信頼が生まれる
交流会で結果が出ないと悩む人ほど、
「当日どう頑張るか」に意識が偏っています。
でも、本当に差がつくのは前日までの準備なのです。
とはいえ、
ガチガチに準備しすぎても、今度は緊張してしまいます。
だからこそ、
“ちょっとだけ丁寧に準備しておく”というバランスが心地よいのだと思います。
交流会は、あなたの人柄や魅力が自然に伝わる場所です。
だからこそ、無理に取り繕う必要はありません。
質問を整えておくだけで、今よりずっと手応えを感じられるはずです。
というわけで、今日は
「交流会で成果を出す人の秘密は、話術ではなく準備にある」
というテーマでお届けしました。
あなたの次の交流会が、少しでも気楽で、ちょっと楽しい時間になりますように。
最後まで読んでくださり、ありがとうございました。
それでは、良い一日を！
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